Minął rok od wdrożenia przez Heimstaden nowego modelu zarządzania portfelem mieszkaniowym, który – obok najmu instytucjonalnego – dopuścił również sprzedaż wybranych lokali po zakończeniu okresu najmu. W tym czasie, do końca I kwartału 2026, firma sprzedała w Polsce 258 mieszkań o łącznej wartości 259 mln zł, jednocześnie podpisując ponad 1100 nowych umów najmu i utrzymując wysokie obłożenie portfela.

W momencie ogłoszenia zmiany w podejściu do portfela mieszkań na wynajem na poziomie Grupy Heimstaden, na koniec III kwartału 2024 r., firma posiadała w Polsce 2052 mieszkania na wynajem instytucjonalny na ośmiu osiedlach w Warszawie i Krakowie.

– Udowadniamy, że najem i sprzedaż mogą wzajemnie się wzmacniać i łączymy dwa światy, które wielu uważa za przeciwieństwa. Pomimo rozpoczęcia procesu prywatyzacji, pozostajemy jednym z największych operatorów najmu w Polsce, a jednocześnie dołączyliśmy do grona liderów sprzedaży mieszkań.  To efekt konsekwentnej realizacji przyjętej strategii oraz pracy całego zespołu, który skutecznie odpowiada na wyzwania rynku – tłumaczy Paweł Romańczuk, z Heimstaden Poland.

Średnie tempo sprzedaży wynosi obecnie około 30–35 mieszkań miesięcznie. Jednocześnie obłożenie mieszkań nieobjętych programem sprzedaży przekracza 96 proc., a około 55 proc. najemców decyduje się na przedłużenie umowy po zakończeniu pierwszego okresu najmu.

– Nasze podejście do modelu mieszanego cały czas ewoluuje. Zdecydowaliśmy się na przeniesienie procesu sprzedaży, z dużych zewnętrznych agencji, do naszego wewnętrznego zespołu. Dzięki temu możemy szybciej podejmować decyzje dotyczące poszczególnych mieszkań, skuteczniej oceniać moment sprzedaży oraz elastycznie przywracać lokale na rynek najmu, jeśli uznamy to za bardziej opłacalne – dodaje Paweł Romańczuk.

Produkt łączący zalety rynku pierwotnego i wtórnego 

Zaletą mieszkań, które trafiają z rynku PRS do sprzedaży jest fakt, że są nowe, lub w razie potrzeby odświeżone, w pełni wykończone i wyposażone, ale jednocześnie użytkowane przez kilka lat przez najemców. Ta ostatnia cecha sprawia, że są przetestowane w codziennych warunkach, sprawne i nie wymagają dodatkowych nakładów. 

Mieszkania Heimstaden są urządzone w neutralnym, skandynawskim stylu, co pozwala przyszłym właścicielom łatwo dostosować wnętrza do własnych potrzeb. Obecnie największym zainteresowaniem cieszą się większe mieszkania, co odzwierciedla strukturę popytu na rynku, gdzie dominują klienci kupujący lokale na własne potrzeby mieszkaniowe. Około 15 proc. nabywców stanowią obecni lub byli najemcy osiedli Heimstaden, którzy decydują się na zakup zajmowanego lokalu lub wybierają większe mieszkanie w ramach tej samej inwestycji.

fot. materiały prasowe